La ley de la evidencia profesional

Nadie compra lo que sabes hacer. Compra lo que puede entender que sabes hacer.

Después de 35 años seleccionando talento, esto se ha convertido en ley para mí: dos perfiles con el mismo nivel real de competencia obtienen percepciones muy distintas según cuánta evidencia y cuánta claridad aporten.

La Ley de la Evidencia Profesional:

Percepción de valor = Evidencia × Claridad

Evidencia — datos y resultados
Claridad — se entiende al momento
Percepción — lo que recuerda de ti

Elige tu logro más importante del último año y redúcelo a una frase que se entienda en cinco segundos.

No ganas por ser el mejor. Ganas por ser el mejor entendido.